新跨越
廠商凝心聚力贏未來
4月23日，豐谷酒業(yè)全國營銷系統(tǒng)針對“4.20”雅安蘆山地震的捐款源源不斷匯聚到公司工會。同為川企，5年前對地震災(zāi)難的感同身受，讓身處綿陽的豐谷酒業(yè)人迸發(fā)出強大的凝聚力。知難而進、雷厲風(fēng)行、同舟共濟的團結(jié)精神再次彰顯，這讓人們不禁對豐谷酒業(yè)的未來充滿信心。
其實，同地震一樣，白酒行業(yè)此時同樣身處患難中。3月27日，豐谷酒業(yè)在成都隆重召開了2013年度全國經(jīng)銷商大會，豐谷酒業(yè)董事長馬斌、總經(jīng)理張軍、質(zhì)量管理與技術(shù)研發(fā)中心總經(jīng)理王遠成等公司領(lǐng)導(dǎo)，全國銷售大區(qū)經(jīng)理以及來自全國各地的280名經(jīng)銷商濟濟一堂，在白酒消費淡季到來時和全國經(jīng)銷商一起商討對策，共話未來。
豐谷酒業(yè)總經(jīng)理張軍在會上作題為“以市場為導(dǎo)向，以營銷為核心，凝聚力量，攻艱克難，真誠合作，互利共贏，實現(xiàn)跨越式大發(fā)展”的主題報告，對中國白酒行業(yè)的走向、豐谷酒業(yè)的戰(zhàn)略以及如何做到以市場為導(dǎo)向，以營銷為核心，共同打造雙贏平臺等做了全面的分析。 張軍指出，2013年豐谷酒業(yè)的經(jīng)營目標是全面實現(xiàn)35億元的市場營銷收入考核目標，力爭實現(xiàn)38億的奮斗目標。在2013年年初，豐谷酒業(yè)對原有組織構(gòu)架進行調(diào)整，并確立了以市場營銷為中心的服務(wù)組織架構(gòu)。圍繞營銷工作，豐谷在內(nèi)部成立了營銷、品牌文化、規(guī)劃戰(zhàn)略、生產(chǎn)、質(zhì)量與技術(shù)、采購、財務(wù)、行政八大經(jīng)營中心，除營銷中心外，其他七大中心的一切工作都將以服務(wù)市場銷售這個中心來開展，全力支持市場發(fā)展需要；在新品規(guī)劃上，豐谷酒業(yè)將圍繞常規(guī)渠道產(chǎn)品、團購產(chǎn)品、電子商務(wù)產(chǎn)品三條主線來著手立項開發(fā)。每條主線均采取研發(fā)一代、使用一代、儲備一代的戰(zhàn)備新品規(guī)劃原則，徹底改變以前新品開發(fā)的無市場調(diào)研、無科學(xué)規(guī)劃、無戰(zhàn)略儲備的現(xiàn)象。張軍擲地有聲地說：“今天我們已邁步在富有激情和競爭的2013年的白酒營銷大道上，在更多的機遇和挑戰(zhàn)面前，希望我們的真誠合作，堅固不摧！”
新標桿
“低醉”引領(lǐng)白酒消費風(fēng)向
在歷時三年的探索中，豐谷科研團隊找到醉酒主要因子5個，并加以工藝控制，達到真正低醉的結(jié)果，開啟中國白酒新紀元。有專家稱低醉酒度科研成果填補了白酒飲后的評判空白，是一項創(chuàng)世之作。豐谷單品在2012年的銷售額超過了15億元，且從年銷售數(shù)量來說，豐谷已穩(wěn)居白酒業(yè)第一，這說明低醉酒度的研發(fā)極大地優(yōu)化了豐谷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迎合了消費的需求，
對于低醉酒度能否能成為一種行業(yè)標準，豐谷酒業(yè)總經(jīng)理張軍說：“適應(yīng)新的喝酒時代，企業(yè)應(yīng)該有所作為，引導(dǎo)科學(xué)、健康消費的責(zé)任，低醉酒度是適應(yīng)這一趨勢的探索，低醉酒度目前雖是企標，但已遠遠高出了飲前、飲中的國標。”記者在了解后，知道豐谷最終的目的并不是對數(shù)據(jù)和速度的一味追求，而是致力于打造中國白酒行業(yè)的卓越企業(yè)，更在乎對健康、品質(zhì)和消費者美譽度的追求，從這里不難看出，豐谷對于“健康飲酒”理念的重視和低醉酒度的市場信心。
